第一节:策划概述

　　销售策划一般指:项目销段划分及促销策略怎排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

　　第二节:销售策划与项目策划的区别

　　简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划则是目，纲举才能目张。

　　一:项目策划所包涵内容:

　　(一)市场调查

　　项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

　　(二)目标客户分析

　　经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

　　文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

　　(三)价格定位

　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

　　(四)入市时机、入市姿态

　　(五)广告策略

　　广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

　　(六)媒介策略

　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

　　(七)推广费用

　　现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

　　二:销售策划所包涵内容:

　　(一)销售现场准备

　　(二)销售代表培训

　　(三)销售现场管理

　　(四)房号销控管理

　　(四)销售阶段总结

　　(五)销售广告评估

　　(六)客户跟进服务

　　(七)阶段性营销方案调整